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《匠人夜话》之二十二：如何评估开发费
程序匠人 发表于 2007-1-10 22:53:00 阅读全文 | 回复(4) | 引用通告 | 编辑 |
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《匠人夜话》之二十二：如何评估开发费
作者：程序匠人
出处：《匠人的百宝箱》
匠人夜话系列
最近论坛里有人问到该问题，匠人讲一下自己的经验。
评估开发费的前提是先评估开发难度和时间，如果连难度和时间都不知道，这费用就很难评估了。
一般来说，按开发时间评估，每个小时50元左右。按每天8小时算，一天400元。（这里指的是实际净工作时间，吃饭拉屎上网泡妞的时间必须扣除）
另外，可以根据以下情况在调整报价：
1、如果技术难度较大，一般人做不了，可以上浮，反之下浮。
2、如果手头事情较忙，而客户又要加急。可以上浮，反之下浮。
3、如果是老客户，且信誉较好，可以下浮，反之上浮。
4、如果提供源程序，则价格翻倍，如果提供烧录程序，则价格适当上浮。
5、如果以后可以卖芯片及主要器件，且量大，可以下浮甚至免费，前提是不提供程序。
6、如果最近手头紧，又想赞钱买房子取媳妇，可以上浮。如果不缺钱又想学点技术积累点经验，可以下浮。
7、如果客户不懂技术，可以上浮而且必须上浮，因为客户不懂技术，意味着你将在技术支持方面付出更多精力。
8、如果是先付款，可以适当优惠。如果是验证后再付款，则要慎重考虑，没有十足把握宁可不做。
9、如果系列产品的第一款，可以上浮。反之下浮。
10、如果要给中间介绍人回扣，则开发费里需要增加该回扣的部分（反正羊毛出在羊身上）。
11、如果客户嫌贵，可以考虑下浮。但是如果下次再和该客户合作，要记得报价要虚高一些，好让客户有还价空间。如果客户比较爽快实在，则无此必要。
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Re:《匠人夜话》之二十二：如何评估开发费
过客(游客)发表评论于2007-2-11 13:35:00 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除 | 回复 |
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 4、如果提供源程序，则价格翻倍，如果提供烧录程序，则价格适当上浮。
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此条不理解。哪有既不要源程序又不要烧录程序，还每天给你提供400元开发费的客户？只要一个样机？以下为blog主人的回复：
有许多开发都是不提供程序，只卖带程序的芯片
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Re:《匠人夜话》之二十二：如何评估开发费
我爱单片机(游客)发表评论于2007-1-28 18:01:00 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除 | 回复 |
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经典！我准备采用啦..... |
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Re:《匠人夜话》之二十二：如何评估开发费
pcbomb发表评论于2007-1-12 23:05:00 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除 | 回复 |
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我一般都是问有没有量，如果确认有量，价格上就好商量，什么都作太忙了，没量的钱在多也不错：） |
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Re:《匠人夜话》之二十二：如何评估开发费
pcbomb发表评论于2007-1-12 22:26:00 个人主页 | 引用 | 返回 | 删除 | 回复 |
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我一般都是问有没有量，如果确认有量，价格上就好商量，什么都作太忙了，没量的钱在多也不错：） |
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